2023年河南省政府工作報告提出，支持宇通、中鐵裝備、平高等企業(yè)開拓海外市場，把更多高質(zhì)量外資吸引過來。在一個月前閉幕的卡塔爾世界杯上，“中國元素”“中國制造”成為熱詞，其中，由888臺宇通純電動客車組成的“綠色軍團”也被頻頻提及。

中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟合作的日益活躍，古老的“絲綢之路”也正日益煥發(fā)出新的活力。服務(wù)卡塔爾頂級足球賽事，只是宇通助力絲路經(jīng)濟帶綠色交通建設(shè)的一個縮影，借力“一帶一路”，宇通客車正鋪開“出海”新畫卷。

歷時3年，

河南造新能源客車如何敲開“油氣大國”大門

從立志拿下訂單，到簽署合同，再到讓新能源客車通過“海上絲綢之路”駛?cè)搿坝蜌獯髧笨ㄋ枺蔀闀r下被點贊的世界頂級足球賽事的“中國制造”，需要努力多久?宇通海外中東區(qū)大區(qū)經(jīng)理沈輝給出的答案是：3年。

彼時俄羅斯世界杯已經(jīng)結(jié)束，在服務(wù)賽事的眾多客車品牌中，宇通用車數(shù)量排名第一。沈輝也暗下決心，一定要把民族品牌帶到卡塔爾，再次服務(wù)頂級足球賽事!

不過，卡塔爾盛產(chǎn)石油和天然氣，是典型的“油氣大國”，單從經(jīng)濟回報角度來講，并沒有強烈的購置新能源車輛的需求。“首先，新能源車輛在全球范圍已經(jīng)成為趨勢;其次卡塔爾政府本身有意愿也有財力，想把這屆頂級足球賽事舉辦得與眾不同;第三，經(jīng)過在阿聯(lián)酋的試運營證明，我們的車輛在中東這些高溫國家運營是完全沒有問題的。”沈輝介紹，隨后，宇通卡塔爾團隊在此后的逐層溝通中，打開了局面。

接下來面臨的難題是如何讓客戶選擇宇通?據(jù)介紹，投標過程中，來自全球20多家企業(yè)同臺競標，其中還包括不少歐洲企業(yè)。沈輝說，面對激烈的競爭，項目團隊充分挖掘客戶的關(guān)注點和需求點，針對不同利益相關(guān)方制定相應(yīng)方案，用專業(yè)的、合適的、能夠滿足其利益需求的專屬策略，來贏得卡方的信任。歷經(jīng)一年多時間的談判和投標，宇通與卡塔爾成功簽署了1002臺客車的合同，這一過程中光是提交的標書就重達100多斤。

彼時，受疫情及國際貨運資源緊缺的影響，卡塔爾賽事相關(guān)的部分項目出現(xiàn)了延期的情況，宇通基于交付目標和合同要求，充分策劃工廠核查、樣車開發(fā)、樣車檢驗、批量生產(chǎn)、海運計劃、市場調(diào)試等一系列執(zhí)行計劃，保證每一個執(zhí)行環(huán)節(jié)。

最終，在內(nèi)部拉動和外部協(xié)調(diào)下，2021年12月，741臺純電客車提前發(fā)運，從鄭州出發(fā)，沿著海上“絲綢之路”直抵石油國家卡塔爾，交付卡塔爾國家運輸公司，這也標志著中國宇通助力卡塔爾公共交通大規(guī)模電動化完成一個關(guān)鍵節(jié)點。

交付并不意味著終點。“截至去年六月份，我們先后給客戶培訓了200多個維修人員、2000多名司機，讓他們提前熟悉我們電動車的構(gòu)造，了解電動車和柴油車的不同之處，幫助他們在駕駛過程中能把電動車的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。”沈輝說。宇通還從全球各個業(yè)務(wù)大區(qū)又抽調(diào)精英，為做好車輛試運營及演練的服務(wù)保障，組成了126人的服務(wù)保障團隊，為世界杯提供專業(yè)高效的服務(wù)。從2022年初，宇通最早一批服務(wù)保障人員，在卡塔爾已經(jīng)駐守長達九個月時間。

從產(chǎn)品輸出到技術(shù)和標準輸出，

宇通借力“一帶一路”鋪開“出海”新畫卷

888臺新能源客車服務(wù)卡塔爾頂級足球賽事，只是宇通助力絲路經(jīng)濟帶綠色交通建設(shè)的一個縮影。目前，宇通累計已向40多個國家和地區(qū)出口客車8.6萬輛，全球占有率超10%。近年來，隨著絲綢之路沿線各國經(jīng)貿(mào)合作不斷深化，宇通客車作為中國制造業(yè)代表，不僅助力中亞各國交通優(yōu)化升級，推動當?shù)爻鲂蓄I(lǐng)域低碳綠色轉(zhuǎn)型，也進一步提高了當?shù)刂圃鞓I(yè)水平。

面對“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展機遇，宇通在海外的戰(zhàn)略不斷升級，加速從單一的產(chǎn)品貿(mào)易轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品、技術(shù)、人才與資本共同輸出的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局。通過本地化運作，宇通在這些國家輸出了中國客車技術(shù)、供應(yīng)鏈服務(wù)能力、商業(yè)模式和標準，將帶動更多中國商品、中國品牌、中國企業(yè)“走出去”，為中國制造的海外品牌建設(shè)提供有力推動。

在烏茲別克斯坦，從2012年到2022年，宇通出口當?shù)亟?00臺客車，在中國出口該國的客車品牌中占比達50%以上。

在哈薩克斯坦，宇通客車深耕已十七載，累計銷售超3800臺大中型客車。在當?shù)亟ㄔO(shè)了QazTehna客車組裝工廠每年可生產(chǎn)1200臺宇通客車和500臺工程機械。

在巴基斯坦，宇通已成為當?shù)氐谝淮笾袊蛙嚻放疲瑥?008年至今，累計銷量超過2100臺。2015年，宇通位于巴基斯坦的組裝廠正式開工投產(chǎn)，截至2021年年底已完成1500臺客車組裝生產(chǎn)。

以本屆世界杯公共交通服務(wù)保障為契機，宇通與卡塔爾也開展了深度戰(zhàn)略合作，在卡塔爾自貿(mào)區(qū)建立電動客車工廠，后續(xù)KD工廠的奠基和工業(yè)人才培養(yǎng)等計劃也將為卡塔爾客車制造業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支持，助力卡塔爾實現(xiàn)綠色公共交通轉(zhuǎn)型，成為中東，乃至全球公共交通第一個大規(guī)模電動化的國家，從石油大國走向電動化大國。